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为什么要“款到发货”

来源:      2019/4/29 16:47:56      点击:
1990年,36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制,在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同,为董明珠带来了诸多困扰及阻力,但所幸的是,在一次次碰钉子后,董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意,做成了她在安徽区域的第一笔生意。时至今日,格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示,正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。


如今,也有越来越多厂加采用了先款后货,但也有很多人不理解:现在生产日益过剩,为何还要求先款后货呢?看完铂英特小编为您总结的以下五张图片您就一目了然了。



人无信不立,业无信不兴。信誉无论对于个人还是企业来说都是尤为重要的。行业内的上游原材料是一天一个价的状态,企业的生产成本在不断增加。赊销已然是行业内最不愿意进行的一种交易模式,一个企业想要做大做强,一直走赊销的路无疑就是自我毁灭,唯有“款到发货”才是良性循环的重要保证。